全球四大粮商，ADM（美国）, 邦吉（美国），嘉吉（美国），路易达孚（法国），简称：ABCD。他们每家都有150-200多年的前史，他们掌控全球80%的粮农买卖，他们常常被称为世界粮食商场的“暗地之手”，他们低沉、奥秘、实力蛮横，在全球商场翻手为云覆手为雨。

　　1851年，法国政坛风云变幻。列奥波德·路易·达孚便在这个艰屯之际创立了现在的粮商巨子——路易达孚（Louis Dreyfus）。它不只是仅有一家发源于法国的世界四大粮商，并且是世界第三及法国榜首粮食出口商。

　　路易达孚见证了法兰西帝国的陨灭，见证了运动的鼓起，见证了美利坚合众国的鼓起，更见证了工业革命中社会展开与粮食供给之间的奇妙联系。

　　阅历了近160年的推陈出新，路易达孚成为了年出售额高达200多亿美元的大集团，已在50多个国家树立了分公司。

　　在地图扩张上，路易达孚承继了拿破仑席卷欧洲大陆的霸气，在全球首要的粮食产地和买卖集聚地都树立有组织。如南美的布宜诺斯艾利斯和圣保罗，欧洲的伦敦和巴黎，美国的威尔顿和孟菲斯，亚洲的南亚和我国

　　在运营规模上，路易达孚的低沉风格并不能掩盖其纵横整个农业、食物职业和金融业的野心。路易达孚集团不只从事谷物、油料、油脂、饲料、大米、棉花、天然及人造纤维等农业项目，并且触及肉食、食糖、咖啡等各种食物制作。除此之外，与ADM公司类似的是，路易达孚开端把触角伸到了大宗产品世界买卖（电力、天然气、石油及石油产品）和金融业（各类债券和银职业运营）傍边。

　　不同于ADM于纽约买卖所高调上市的做法，路易达孚挑选了和嘉吉相同的展开战略——荫蔽中不断前进。这种远离大众视界的展开战略确实给处于灵敏职业的路易达孚减少了许多费事，也给其全球扩张方案的成功施行扫除了一些不确定要素。

　　路易达孚在瑞士发家，以西欧与黑海沿岸区域为中心，事务规模包含亚洲、非洲、北美洲和拉丁美洲，影响力辐射全球100多个国家和区域。在一百六十多年的展开进程中，公司由单一的谷物买卖商生长为跨国涉农企业集团，构成“农产品+金融+物流”全方位运营形式。整体来说，公司阅历了以下三个展开阶段：

　　工业革命到1929年“大惨淡”期间，有利的外界环境，初期的谷物买卖的成功经历以及联系网络的树立，使得路易达孚在地域上和赢利上都取得了很大的成果，终究成为世纪的谷物买卖领先者。

　　（1）1851年，路易达孚敞开谷物买卖之路。十九世纪的工业革命推进了粮食买卖的大展开。法国、瑞士边境两头的谷物价格的巨大差异，促进路易达孚初期买卖的鼓起。

　　（2）19世纪末，以西欧和黑海沿岸为基地，路易达孚彻底操控了敖德萨的谷粮买卖。完结工业化的英国成为世界榜首大农产品进口国，而俄国是世界榜首小麦出产国和出口国。跟着俄罗斯帝国向南拓荒至黑海，敖德萨成为俄罗斯沿岸平原所产小麦向英国的首要出口港。鉴于此，路易达孚把事务重心安稳在敖德萨和黑海一带，不久便将商业网伸展到汉堡、不来梅、柏林、曼海姆、杜伊斯堡和巴黎等地，19世纪末成为区域谷物买卖霸主。

　　（3）20世纪20年代，路易达孚借战役之利雄霸全球。1910s产生的俄国十月革命以及榜首次世界大战，冲击了谷物买卖。但路易达孚依托本身谷物买卖经历和途径，参加到协约国从美国粮食进口的买卖中。公司扩宽买卖规模，不再把俄国当作英国仅有的小麦供货商，而是逐渐转向北美、阿根廷、印度和澳大利亚，为谷物买卖拓荒更多道路。

　　20世纪三十年代的大惨淡，第二次世界大战，以及政府干涉农业政策的出台，导致粮食业从头洗牌。路易达孚依托广泛全球的谷物买卖网络渡过难关，战后初期连续前一阶段谷物买卖和船运业战略，从危机中重建。

　　六十年代今后，全球粮食工业运营环境已产生根本性改变，面临竞争对手向加工和精粹方向的转型，路易达孚从两个方面完成战略“二次定位”：（1）连续传统谷物买卖优势，（2）施行多元化战略，“农产品+金融+物流”一体化途径逐渐构成。

　　世界各区域之间的粮食占有不平衡性进一步加重,。首要的谷物供给区域由30年代的南美洲变为北美，欧洲粮食出口量也逐渐上升，亚非拉成为粮食净进口区域。路易达孚调整布局，进入如美国，加拿大出口商场，并活跃扩展亚洲商场，攫取全球化年代谷物买卖的赢利。

　　在大宗产品买卖方面，路易达孚施行相关多元化战略，连续集团传统事务优势，不只在地域上完成进一步扩张，并且事务规模扩展到更多产品。其次，在非相关多元化方面，公司横向延伸企业价值链，进军房地产、电力、通讯、石油、天然气等范畴。一同，进一步运用金融商场，多元化转型大放异彩。

　　咱们以为，路易达孚能成为全球粮商的中心要素在于其构建的“农产品+金融+物流”一体化途径，该途径以农产品全工业链为主体，金融服务和物流服务两翼并行，构成“一体两翼”的展开格式。详细为：

　　（1）“全”而“广”的农产品工业链，以农产品买卖为基点沿工业上游栽培、中游研制与下流出售展开，触及农产品品种完全，包含地域规模极广；

　　（2）金融助力，套期保值，最大极限运用金融衍生品，履行最严厉的套期保值危险办理准则，确定公司运营危险，保持赢利安稳；

　　（3）物流支撑，兴旺而老练的物流体系，尤其是海运体系，可以面向全球供给从农场到工厂，再到出售终端的服务。

　　“一体两翼”的途径具有战略协同效应。路易达孚以农产品工业链办理为中心，经过履行严厉的金融办理准则，树立健全的运送物流体系，在农产品的出产、加工、流转与出售的每一个链条上进步功率，同享商场信息与出产技能，加强产品确保、商场营销等环节，从而提高整个工业链的价值。

　　路易达孚发家于谷物买卖，在一百六十多年的展开进程中，逐渐构建了一条完好的农产品工业链。“从农场到餐桌”，路易达孚操控了农业工业链的每一个环节：农资供给者（种子、饲料、农业机械等）→农产品出产者（农人、农场或出产企业）→农产品加工者（分级、包装、贮藏等）→农产品经销商（商场营销服务者）→农产品顾客。

　　路易达孚不只把握了世界各地优质的农业质料资源，包含棉花、小麦、玉米等，并且操控了农业出产资料的供给，比方种子、化肥等。自有运营产出，与外来收买相结合，为路易达孚带来安稳的质料供给，既成就其农产品全球买卖商的位置，又能确保中游农产品的加工。

　　路易达孚不只进行农业技能的研制，并且运用现代化的加工设备，对农业质料进行深加工，添加农产品的附加值。路易达孚现在在全球共运营65个加工基地，包含榨油厂、果汁厂以及咖啡加工厂等。加工厂的树立，稳固了从农场到餐桌的中间环节，便于同享全工业链优势，既能消化部分买卖农产品，又能供给更契合商场需求的产品。

　　路易达孚操控产品流转和出售途径，直接触摸顾客，把握榜首手的商场信息，更好地辅导和组织出产。依据客户订单，出产定制化产品与批量产品，更好地满意客户特性出产消费需求，增强客户粘性。

　　路易达孚经过对生物乙醇技能的打破，打通粮食与石油的相关，施行粮油联动，将自己的粮食优势转化为动力优势，此外，从种子、化肥等出产环节到终端出售，路易达孚一条龙的运作依托的是本身树立的物流体系。

　　公司最中心的事务是农业，不只依托农业发家，并且借此完结了本钱的原始积累。近年来，公司寻求全面展开，致力于成为“一切农产品现货和期货商场的首要参加者”，在稳固农业范畴已有优势外，逐渐延伸企业价值链。现在公司不只是棉花、大米、油籽、糖类、玉米、小麦、橙汁和咖啡等产品的首要全球买卖商，并且公司事务纵横整个农业、食物加工业、动力以及金融证券业，是四大粮商中在非涉农范畴运营规模最广泛的一家。

　　公司施行会集统一办理，总部坐落巴黎，是决议计划中心、资金调度中心、财物运营中心、出资中心、财政操控中心和赢利分配中心，经过拟定公司的展开战略，统筹策划整个公司的商业活动。一同在部分国家和区域也有相对独立的运营办理组织，办理有序，运营也得到不断扩展。

　　分支组织广泛在全球100多个国家和区域，构成亚洲、欧洲和黑海沿岸、中东和非洲、北美洲、拉美北部以及拉美西部和南部等六大区域。全球化布局，一方面有利于运用各区域不同的自然条件，涣散农业出产运营危险；另一方面，有利于公司整合全球农业资源，自然资源和人力资源，发挥比较优势，从事大规模跨区域收买、加工与出售。

　　路易达孚全工业链的利益在农人、客户、同业以及社会利益相关者之间构成同享机制。

　　（1）关于农人，路易达孚不只仅向农人出售化肥种子，易达孚基金还会为个别农户供给借款与技能辅佐服务。

　　（2）关于客户，广泛全球的分支组织，能确保路易达孚榜首时间为客户供给完善的商场买卖信息服务和办理咨询服务。

　　（3）关于同业，路易达孚产品事业部与其他大型粮食买卖公司和加工企业进行广泛地信息沟通和事务来往，以及与各国粮食职业协会存在深化的协作。

　　（4）关于社会职责，而路易达孚森林资源集团在环境与节省资源方面做出了很大奉献。

　　路易达孚是“四大粮商”中最早参加金融业的企业，从1883年在路易斯买卖所最早运用期货进行买卖，1905年路易达孚银行的树立，到2008年路易达孚出资集团的建立。一百三十多年的金融事务经历为公司谷物买卖的顺利展开供给了得天独厚的优势。

　　路易达孚凭仗本身完善的期货买卖机制和雄厚的资金实力，操作世界大宗产品商场价格。现在世界商场通行的是点价买卖，即大宗产品买卖价格为期货价格加合理的升贴水，因而路易达孚经过多个期货商场的跨市操作，影响期货商场价格，一同又运用现货商场进行协作，终究完成在期货和现货两个商场上的两层收益。

　　路易达孚有一套全面危险办理体系，在整合全球化的出产信息和商场信息的根底上，总结出了一套以金融技能为根底的危险辨认、危险评价、危险操控的办法和东西，内部专设的危险办理部分，与期货部分以及买卖部分一同进行危险办理，不只防备公司运营危险，并且可以为客户供给咨询服务。

　　危险办理运用最老练的是路易达孚的套期保值战略。经过期货和现货两个商场，同种产品，同一数量，相反方向，在出产、消费环节保价格，在加工环节保基差，是操作的中心理念。可是路易达孚坚决建立套期保值准则的中心理念，以及严厉履行套期保值进程，才是最为称道的当地。

　　进入1960年代，路易达孚致力于成为一切农产品期货与现货商场的首要参加者，以此战略定位为中心，进行一系列扩张与吞并活动。雄厚的资金实力与完美的财政战略组织，为路易达孚完成本身战略转型发明了杰出的条件。

　　财物办理功能在2008年之前，分布在路易达孚各个公司的财政部分与财物办理部分，在路易达孚出资公司建立后，才从日常功能工作中剥离出来，首要为组织客户开发及办理金融衍生东西，现在运营财物超越270万美元，在欧洲，美洲以及亚洲各大城市都设有分支组织。

　　路易达孚物流网络起先为农产品买卖与仓储服务，多以自建为主，首要会集在各地大宗产品进出港口邻近，以区域大型库房为中心，承担着从出产地到库房，到加工地，最后到商场整个什物活动环节的运送任务。后期，物流构建成为集团吞并收买的前沿阵地，为路易达孚横向多元化以及纵向价值链整合起了重要的推进效果。

　　路易达孚旗下设有路易达孚航运集团，不只为公司谷物买卖服务，也为第三方客户供给运送支撑。现在公司在全球六大区域具有143处港口设备，谷物运送具有170艘船只，海运事务相关从业人员多达1600多人。近年来，路易达孚在一些高附加值的范畴内与世界级职业专家打开协作，如与法国燃气公司液态天然气运送的协作；与阿尔卡特出资布设海底电缆；与空中巴士展开飞机部件的海上运送等。

　　作为灵敏职业的代表，不管是现已上市的ADM和邦吉，仍是一向低沉的嘉吉和路易达孚，他们都极力把自己包装成“农业的救星”和“生态的同伴”。可是，巨大的利益往往能左右公司的任务，因而，才有了那么多耸人听闻的生态事情和暗地暗影，才有那么多对这些世界粮商的猜疑和质疑。

　　公私分明，历数ABCD四大粮商的风雨进程，不难发现他们身上有太多值得我国企业学习的当地。特别是它们可以在屡次战役的洗礼中傲立不倒，其坚强的生命力和办理者的才智无疑是可敬的。

　　淡定思索，我国太需求这样的企业。不管从农业的独立性上看，仍是从工业的完善性上看，咱们都急需犹如ABCD那样的民族企业。

　　一旦失掉对农业的掌控，就失掉了农产品的定价话语权，从而也就失掉了更多的东西，包含农产品工业链、土地、生态环境，乃至是少量贫穷者的生命！

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